Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

Вебмастер и СЕО
Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов



Тренинг по продажам b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
Тренинг по жестким переговорам в продажах: kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov
Семинар «Управление продажами»: kolotiloff.ru/node/500
Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii
Тренинг «Переговоры в закупках»: kolotiloff.ru/node/483
Тренинг «Продажа без скидок»: kolotiloff.ru/content/trening...
Тренинг «СПИН продажи»: kolotiloff.ru/node/489
Тренинг «Работа с возражениями»: kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov
Тренинг «Продажи по телефону»: kolotiloff.ru/content/trening-kholodnye-zvonki-aktivnye-prodazhi-po-telefonu
Тренинг «Работа с ключевыми клиентами»: kolotiloff.ru/node/482
Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
— Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov
Отзывы: kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii
Новая книга: www.ozon.ru/context/detail/id/150606619/
Инстаграмм: www.instagram.com/kolotiloff/
Фейсбук: www.facebook.com/kolotiloff
— Консалтинг: kolotiloff.ru/node/528
Консультации: kolotiloff.ru/node/481
— kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
— Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
www.youtube.com/user/Kolotiloff1
www.youtube.com/watch?v=TyjKuKa6ZsA

Мастер-класс

Вебмастер и СЕО
Мастер-класс «Маркетинг в деталях» Ильи Балахнина для LikeBz



Полный курс интернет-маркетинга: www.topexpert.pro/online/
200 часов видео + домашние задания за 3000 руб. в год.
Илья Балахнин рассказывает о маркетинге, а именно бренде и упаковке на примерах красочных кейсов. Кейсы продадут за вас!
Основные тезисы:
— Что такое упаковка и зачем она нужна.
— В основе бренда лежат 2 вопроса: Похож ли данный бренд/товар/услуга на меня. Повышает ли он мой статус в глазах значимых для меня людей.
— Бренд — это совокупность 3 атрибутов: RDB (резонанс, дифференциация, вера).
— Дифференциация в b2b запрещена: услуги креативной бухгалтерии никому не нужны.
— В b2c в сфере безопасности (услуги авиаперевозок, услуги ЧОПов) креатив также не нужен.
— Показывайте кейсы и позиционируйтесь как те, кто знает лучшую практику. Решайте прикладные бизнес-задачи.
— Как рассуждать, чтобы понять, как упаковать.
Задаем вопросы:
1) Существуют ли на рынке ключевые факторы выбора нашего продукта и не заняты ли конкурентами? Не заняты ключевые факторы — вторгайтесь!
2) Если есть конкуренты, то задаем вопрос: Существуют ли факторы второго порядка, которые важны, но пока не заняты конкурентами? Атакуем рынок с фланга с относительными преимуществами.
3) Нет преимуществ? Задаем вопрос: Существует ли у рынка потенциал, чтобы его переучить, разорвать шаблон? Подрывные инновации.
4) Невозможны инновации? Можем ли мы использовать модель, которую называем стратегической степенью свободы? Взять продукт, одну характеристику продукта и сфокусироваться только на ней в надежде на то, что хоть в какую-то аудиторию эта ультра характеристика попадет.
5) Если и так нельзя, то значит с нашим продуктом никакая дифференциация продукта недостижима, значит победить конкурентов можно с помощью простроенных каналов, инструментов маркетинга.

День Верстальщика: Верстка С Нуля ☉ HTML/CSS/Адаптив

Вебмастер и СЕО
День Верстальщика: Верстка С Нуля ☉ HTML/CSS/Адаптив



Бесплатный урок (обучение) верстке сайта с нуля на html5, css3, js из psd-макета. Расскажу, как сделать эффекты и анимацию. Работа над настоящим лендингом. Скачать файлы из занятия для прохождения: wayup.in/lm/frontend-day?from=xlwPU0BRQKQ
Еще больше бесплатных мастер-классов для веб-дизайнеров, верстальщиков и фрилансеров: www.youtube.com/watch?v=ztYs5mLL2J0&list=PLQ2eyErB1Ejz9GWDzFbp15k7RjzmWf8qm

SEO (2020): Tutorial zur Suchmaschinenoptimierung für bessere Google-Rankings

Вебмастер и СЕО
SEO (2020): Tutorial zur Suchmaschinenoptimierung für bessere Google-Rankings



Was ist eigentlich SEO und wie funktioniert SEO?
Dieses Video zeigt dir die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung, damit deine Website bei Google die bestmöglichen Rankings und die beste Sichtbarkeit erreichen kann.
00:00 Was ist SEO? + Definition
08:30 Wie funktioniert eine Suchmaschine
11:40 Wichtige Hinweise für SEO
16:46 Wie du deine Website für Google optimierst
19:18 Keyword-Recherche
34:40 OnPage-Optimierung
42:34 Content-Erstellung und Optimierung
01:00:00 Technische Optimierung
01:07:22 Linkaufbau
01:22:57 Monitoring
Abonniere uns ► www.youtube.com/channel/UCoq69ISJFVvxatv52jlhM2g?sub_confirmation=1
#1. Definition
SEO ist eine Online Marketing Disziplin, die darauf abzielt, bessere Platzierungen einer Website und deren Inhalte in den kostenlosen Suchergebnisplätzen der Websuchmaschinen zu erreichen.
Als «Gegenstück» von SEO kann die Suchmaschinenwerbung (SEA) betrachtet werden.
Hierunter fallen alle Maßnahmen, die darauf abzielen, in den kostenpflichtigen Platzierungen der Suchmaschinen zu erscheinen.
SEO und SEA sind allerdings keine Konkurrenten im Online Marketing, sondern unterstützen sich gegenseitig dabei, möglichst viel Traffic zu erzielen und die richtige Zielgruppe über die Suchmaschinen zu erreichen. SEO und SEA werden zusammen als SEM (Search Engine Marketing), auf Deutsch „Suchmaschinenmarketing“, bezeichnet.
#2. Wie funktioniert eine Suchmaschine?
Moderne Suchmaschinen, wie Google oder Bing, arbeiten nach diesen drei Arbeitsschritten:
— Crawling
— Indexierung
— Ergebnisse
Sogenannte Suchmaschinencrawler lesen das komplette Web aus und speichern alle relevanten Informationen in großen Datenbanken ab. Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage in eine Suchmaschine eingibt, greift die Suchmaschine auf die Informationen aus den Datenbanken zurück und liefert entsprechend die Websiten aus, die diese Anfrage bestmöglich beantworten könnten.
Welche Websites dabei erscheinen, und auf welchen Rankings wird anhand von vielen verschiedenen Rankingfaktoren bestimmt.
►Mit SEO versuchst du Einfluss zu nehmen und deine Website nach diesen Faktoren zu optimieren, damit sie bestmögliche Rankings in den kostenlosen (organischen) Suchergebnissen erzielt.
#3. Wichtige Hinweise für SEO
— Viele Rankingfaktoren und ihre Gewichtung sind geheim.
— SEO ist keine exakte Wissenschaft.
— Niemand kann Rankings garantieren.
#4. Wie du deine Website für Google optimierst
Eine Optimierung besteht in der Regel aus diesen Arbeitsschritten:
— Keyword-Recherche
— SEO-Audit
— Strategie-Entwicklung
— OnPage- & technische Optimierung
— Content-Erstellung
— OffPage-Optimierung
— Monitoring
#4.1. Keyword-Recherche
Bei der Keyword-Recherche werden relevante Suchbegriffe gesucht, zu denen deine Website und deren Inhalte später über die Suche gefunden werden sollen.
Tools, die wir dazu empfehlen: kwfinder.com, ahrefs.com, seorch.de, sistrix.com (es gibt aber noch zig weitere gute Tools).
Mehr Informationen dazu, wie eine detaillierte Keyword-Recherche und Analyse aussehen sollten, findest du hier im Video ►https://www.youtube.com/watch?v=9pNthJ1sjYE
#4.2. OnPage-Optimierung
Es gibt verschiedene technische- und OnPage-Faktoren, die es zu optimieren gilt, damit Google eine Website bestmöglich versteht und entsprechende Rankings möglich sind.
Einige davon sind z. B. die Optimierung von Title Tag und Meta Description (einen guten SERP-Snippet-Generator gibt es hier: app.sistrix.com/de/serp-snippet-generator).
#4.2.1. Content
Die Inhalte auf deiner Website sind besonders wichtig für gute Rankings. Google ist nach wie vor eine Volltextsuchmaschine.
Eine komplette Anleitung dazu gibt es hier: ►https://www.youtube.com/watch?v=eeXknLoPpl4
Weitere wichtige OnPage-Faktoren: Vermeiden von Duplicate Content und Keyword-Kannibalisierung.
#4.3. Technische Optimierung
Ladezeiten sind sehr wichtig: Optimiere Bilder (z. B. mit TinyJpg.com) und setze ein Caching System ein.
Vermeide Duplicate Content und Keyword-Kannibalisierung. Die Website sollte zudem keine Broken Links und fehlerhafte Status Codes haben (lässt sich mit Screaming Frog analysieren).
#4.4. Linkaufbau
Backlinks sind immer noch wichtig für gute Rankings. Im Video zeige ich dir einige Linkaufbau-Strategien.
#4.5. Monitoring
Ohne Monitoring kannst du die Erfolge deiner Maßnahmen nicht nachvollziehen und dementsprechend kein sinnvolles SEO betreiben. Monitore daher deine Website immer (z. B. mit Google Analytics und Google Search Console), damit du sehen kannst, ob du auf dem richtigen Weg bei der Optimierung bist.
#SEO #SEOTutorial #Suchmaschinenoptimierung