Как найти хорошего руководителя отдела продаж (РОПа). Сегодня, в 2020



3:12 Основные функции РОПа, у которого отдел продаж будет выполнять план
4:06 Архитерктура отдал продаж
6:11 3 Фактора успешности РОПа
13:54 Система мотивации РОПа
19:31 Идеальный кандидат на должность РОПа
22:24 Бюджет на привлечение МП и РОПа
24:24 Какие компетенции проверять у РОПа
28:19 Нужно ли РОПу или МПП иметь высшее образование
29:50 Покупаем не потенциал/знания продавца, а его навыки
Дополнительные материалы по найму и подбору руководиетелй отделов продаж:
1. Как найти хорошего РОПа (чтобы не ошибиться в выборе/проверить управленческие компетенции)
salesrecruting.ru/blog/kak-najti-rukovoditelya-otdela-prodazh-kotoryj-budet-vypolnyat-plan-na-100/
2. Оперативка и тайминг РОПа (что должен делать РОП каждый день)
salesrecruting.ru/blog/obyazannosti-i-dolzhnostnaya-instruktsiya-rukovoditelya-otdela-prodazh-ropa/
3. План дня/недели РОПа (как управлять/всё успеть)
salesrecruting.ru/blog/plan-dnya-nedeli-rukovoditelya-otdela-prodazh/
4. Лучший способ найма (как проверять личные навыки продаж)
salesrecruting.ru/blog/kak-bystro-najti-luchshego-menedzhera-po-prodazham/
Организатор конференции «Бизнес24»:
itrack.ru/

Как тиражировать себя?



Выступление с конференции «Продажи и маркетинг услуг консалтинга, тренингов, коучинга» Марка Кукушкина «Как тиражировать себя или Стратегии самоотчуждения при продаже персоналия-содержащих продуктов: опыты, ошибки, уроки»
www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/video6_kukushkin74.php — Остальные видеозаписи с конференции «Маркетинг и продажи услуг КТК».

Как обмануть аукционы рекламных кабинетов Facebook и VK? Николай Смирнов на CyberMarketing 2018



✓ В видео директор по развитию Ingate Николай Смирнов расскажет как обмануть аукционы рекламных кабинетов. Что скрывает Facebook и VK?
Презентация доступна по ссылке — www.cybermarketing.ru/prez4download/CyberMarketing-2018-offline-7/prez/target/02_smirnov.zip
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promoPult
➤ Сайт нашего канала bit.ly/seopultTV
➤ Вознаграждение 8% за ведение контекстной рекламы bit.ly/click_ru
В докладе пойдет речь про:
— CPC, CPM и eCPM — правила работы аукциона VK
— Как выжигать аудиторию VK с максимальной отдачей и минимальными затратами
— 3 правила аукциона Facebook
— Почему неправильная цель убивает вашу рекламу в Facebook
— Старые и новые плейсменты в таргете, где найти оптимальный баланс.
1:43 Аукцион рекламы VK
9:51 Ретаргетинг VK vs ретаргетинг Facebook
15:53 Аукцион Facebook
23:01 Ставка для рекламы VK
32:22 Сегментация аудитории
☺☺☺ Если понравилось видео, ставьте лайк, подписывайтесь на канал PromoPult.TV и вы будете всегда в курсе последних тенденций в области интернет-маркетинга!
#таргетированнаяРеклама #НиколайСмирнов #CyberMarketing2018
Продвижение сайта от 25 рублей за запрос — bit.ly/promoPult
— ➔Хотите видеть видео о всем интернет-маркетинге, подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCDDMK1XAp5bsar3oxAZc1Nw?sub_confirmation=1
➔Онлайн-вебинары по интернет-маркетингу — www.youtube.com/user/cybermarketingtv?sub_confirmation=1

Local SEO Tutorial: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung



Diesmal lernst du, wie du dein Ranking in den lokalen Suchergebnissen auf Google Schritt für Schritt verbessern kannst.

SEO-Texte schreiben lernen: So rankst du für +100 Keywords



In diesem Video lernst du, wie du SEO-Texte schreibst, die für hunderte Keywords in der Google Suche ranken.
Inhaltsverzeichnis:
2:02 — SEO-Texte schreiben damals und heute
15:09 — SEO-Texte schreiben: Die Anleitung
34:11 — SEO Content Checkliste
45:48 — Schreiben für Google Featured Snippets
57:49 — Key Take-Aways
Präsentation als PDF zum Video: www.evergreenmedia.at/wp-content/uploads/2018/06/Meetup-SEO-Texte-schreiben-lernen.pdf
SEO-Texte schreiben damals und heute
SEO-Texte im Jahr 2000
— Keyword Stuffing
— Hidden Text
— Jede Keyword-Variation und Permutation muss enthalten sein
— Keywords müssen überall enthalten sein
— Texte für Suchmaschinen
SEO-Texte im Jahr 2009
— Keywords in H1, Title Tag, Meta Desc, URL, Content, ALT
— Eine Seite für jede Permutation, sogar bei gleicher Suchintention
— Keyword Domains sind der Wahnsinn
— Links sind 10x wichtiger als Content, also egal
SEO-Texte im Jahr 2018
— Nutzersignale sind entscheidend
— Vollständigkeit und Abdeckung der Suchintention entscheiden über Sieg oder Niederlage
— Schlechte oder falsche Inhalte können ranken, aber stürzen blitzschnell ab, wenn Google Traffic schickt und die Nutzer nicht zufrieden sind
— Eine starke Seite rankt für Hunderte oder sogar Tausende Keywords
— H1, Title Tag, Meta Desc, URL, Content, ALT, HTML-Headings sind nur für Fokus-Keywords
— Latent Semantic Indexing und WDF*IDF sind interessant für Vollständigkeit
— Content Design für UX ist plötzlich wichtig
— Content Depth ist die geheim Zutat
SEO-Texte schreiben lernen
Überblick verschaffen
— Fokus-Keyword bestimmen
— Was rankt in den Top 3?
— Für was ranken diese URLs sonst noch?
— Um welche Art von Content handelt es sich?
— Was ist die Suchintention hinter dem Keyword laut Top 3?
Oberflächliche Recherche
— Muster erkennen: Welche Themen decken die Top 10 zum Keyword ab?
— Vollständigkeit: Was will der User alles sehen? Suchintentionen?
— Problemlösung: Was will der User mit der Suchanfrage erreichen?
— Welche anderen Medien sind laut SERP-Features interessant?
— Welche Abhängigkeiten haben die Seiten? Sponsoring? Promotion?
Content Depth
— Manuelle Prüfung der Top 10: Aufwändig, aber sehr verlässlich
— Suchverfeinerungen: Wie verfeinert ein User nach Eingabe vom Fokus-Keyword?
— SEMRush SEO Template: Schlägt vor, was noch fehlt bzw. was enthalten sein muss
— MarketMuse: Ein Tool, welches auf Content Depth Analysis spezialisiert ist
Web Content ist kein Schulaufsatz
— Das Wichtigste zuerst, am besten „above the fold“, oberflächlich
— Für lange Inhalte Sprungmarken verwenden
— Aussagekräftige Zwischenüberschriften basierend auf Verfeinerungen
— Zusammenfassung am Ende
— Einfach und flüssig zu lesen
— Kurze Absätze, max. 5 Zeilen auf Desktop
— Trust durch Autorenbox und Quellennennung
Zwischenstand
— Wir haben eine Struktur für unseren Artikel.
— Wir wissen, was die Suchintentionen sind.
— Wir wissen, wer der User ist.
— Wir wissen, was wichtig ist und was nicht.
Die ultimative SEO Content Checkliste
Level 1
— Basierend auf Zielgruppe, Keyword-Recherche und Suchintention: Es wird die Sprache des Nutzers verwendet und Content geboten, den der User sehen will
— Der Inhalt hilft dem User sein Ziel zu erreichen.
— Der Content enthält einen Call-To-Action oder einen klaren nächsten Schritt
Level 2
— Die Inhalte sind so geschrieben, dass es einen Grund gibt sie mit anderen zu teilen
— Die Inhalte können leicht überflogen werden: Kurze Absätze, Hervorhebungen, Quotes, Listen, etc.
— Die Inhalte enthalten eine klare Struktur und vielsagende Überschriften.
— Die Inhalte decken die Hoffnungen, Ängste und Einwände der Nutzer ab.
— Die Inhalte sind besser als alles, was die Konkurrenz zu bieten hat, sonst bringt es einfach nichts.
Level 3
— Die Inhalte sind frei von Rechtschreib- und Grammatikfehlern.
— Die Inhalte verweisen auf seriöse Quellen und Weblinks zum Weiterlesen.
— Die Fakten wurden überprüft.
Level 4
— Die Keyword-Dichte bleibt unter 1,5%.
— Die Inhalte sind nach Unterthemen strukturiert und semantisch stimmig.
— Die Keywords und Synonyme werden natürlich im Text verwendet.
— Die Keywords werden in ALT-Attributen und Title-Attributen von Bildern verwendet.
— Die Keywords kommen in der H1 vor.
— Die Keywords kommen in der URL vor.
— Die Keywords kommen in den ersten 100 Wörtern vor.
Level 5
— Die Seite lädt schnell.
— Der Content ist auch auf Mobile sexy.
— Die Seite wird intern verlinkt.
— Die URL ist so kurz wie möglich und so lang wie nötig.
Abonniere unseren Channel für weitere SEO-Tipps, Anleitungen und Tutorials:
www.youtube.com/subscription_center?add_user=4evergreenmedia
Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German

Keyword-Recherche: Next Level Keyword-Analyse Like A Boss



In diesem Video lernst du, wie du eine professionelle Keyword-Recherche durchführst + gut rankende SEO-Texte produzierst.
Inhaltsverzeichnis:
0:47 — Wieso Keyword-Recherche Prozess anpassen?
5:16 — Alles über Keywords
17:05 — Suchintention hinter Keywords verstehen
36:19 — Keyword-Analyse Schritt für Schritt
53:17 — Von Keywords zu Seitenstruktur
58:05 — SEO-Texte und Content Creation
Präsentation als PDF zum Video: www.evergreenmedia.at/wp-content/uploads/2018/06/Meetup-Next-Level-Keyword-Recherche-2018.pdf
Game Changer: A.I.
— Quality Rater füttern die künstliche Intelligenz mit Daten
— Google lernt blitzschnell dazu: Was stellt den Nutzer zufrieden?
— Wie können Google sicherstellen, dass Google die beliebteste Suchmaschine bleibt?
— Vertrauen ist alles; liefern, was der Nutzer sehen will, ist Key
— Beispiel: Google Guarantee
Was sind Keywords in unserem Kontext?
— Suchbegriffe, die bei einer Suchmaschine eingetippt werden
— Suchbegriffe, auf welche bestimmte Seiten optimiert werden
— Suchbegriffe, auf die bei AdWords geboten wird
Welche Eigenschaften haben Keywords?
— Suchvolumen
— Cost Per Click
— Clicks Per Search
— Klickpotenzial
— Verteilung der Klicks zwischen organisch und AdWords
— Suchintention
— Wortzahl
— Conversion Rate in Verbindung mit Landingpage
#Suchintention verstehen#
Suchintention: Grundlagen
— Wenn ein Nutzer einen Suchbegriff eintippt, will er ein bestimmtes Ziel damit erreichen, hat eine bestimmte Vorstellung von den Ergebnissen oder will ein Problem lösen. Das ist die Suchintention.
— Die Suchintention ist eine Voraussetzung, kein Ranking-Faktor, um zu ranken
— Die Suchintention kann sich mit der Zeit ändern.
Suchintention: Feinheiten
— Ein Suchbegriff kann mehrere Suchintentionen haben.
— Man unterscheidet implizite und explizite Suchintentionen z.B. seo vs. was ist seo
— Vollständige Inhalte funktionieren seit 2013 immer und immer besser, weil alle Suchintentionen abgedeckt werden und sich alles auf ein Content Piece fokussiert.
— Suchergebnisse + SERP Features verraten uns die unterschiedlichen Suchintentionen
Content-Typ + Seitentyp
— Die Suchintention bestimmt den Content-Typ
— Was in den Top 3 rankt, entspricht der Suchintention
— Seitentyp basierend auf CMS + Content-Typ bestimmen
Next Level Keyword-Recherche wäre dann noch…
— Keywords Personas zuordnen
— Keywords der Customer Journey zuordnen
— Keyword-Potenzial bewerten nach SERP Features
#Keyword-Recherche Schritt für Schritt#
Ansätze
— Seed-Keyword: Tool liefert relevante andere Keywords
— Konkurrenzbasiert: Für welche Keywords rankt und optimiert meine Konkurrenz?
Unsere bevorzugten Tools
— Ahrefs Keyword Explorer
— SEMRush Keyword Magic Tool
— KWFinder
— Vergleich: www.evergreenmedia.at/seo-tools/keyword-tools/
Schritt 1: Ideen sammeln
Traditionelle Keyword-Recherche
— Generiere Keyword-Ideen
— Relevant zum Produkt oder zur Leistung
— Von Awareness bis Conversion
— Ideen für Content-Entwicklung und Strategie
Konkurrenzbasierte Keyword-Recherche
— Für welche Keywords rankt meine Konkurrenz?
— Für welche Keywords optimiert meine Konkurrenz?
— Keyword Gap z.B. Ahrefs oder SEMRush
Schritt 2: Sortieren
Gruppierung und Strukturierung
— Welche Keywords haben die gleiche Suchintention?
— Wie stehen die Keywords zueinander?
— Cornerstone-Keywords und Verfeinerungen unterscheiden: Diätpläne vs. Stoffwechsel Diätplan
Ausmisten
— Zu weit entfernt, oder für später erst relevant
— Eigentlich relevant, aber kommt kaum in der Customer Journey vor
— Zu umkämpft. Tipp: KWFinder über 50
Keyword-Schwierigkeitsgrad
— Wie schwer ist es für dieses Keyword zu ranken?
— Einen guten Richtwert bietet der KWFinder: Keyword Difficulty
— Unter 30 ist easy, unter 40 ist gut machbar, über 45 wird es knackig
— Wer sich auskennt, verwendet die Ahrefs SERP Analyse
— Konkurrenzvergleiche mit Ahrefs Domain Vergleich
— Leider: Ohne kostenpflichtige Tools geht es nicht
— Immer ein guter Indikator: Domain Pop auf Domain und Seitenebene
Schritt 3: Keywords zu Content
Grundlagen
— SEO spielt sich oben im Funnel ab
— 80% der Suchanfragen sind Informational Queries
— SEO lohnt sich durch den Schneeballeffekt, gute SEO kann sich nicht nicht rechnen
Top of the funnel
— Ratgeber
— Glossar
— Ressourcenlisten
Mid funnel
— Landingpage
— Kaufratgeber
— Case Studies
Bottom of the funnel
— Testimonials und Referenzen
— Produktseiten
— Kostenlose Beratung
Keywords zu Themen
— Was rankt in den Top 3 für das Keyword?
— Welche SERP Features werden angezeigt?
— Excel: Keyword, Suchvolumen, Content-Typ, Seitentyp, Thema
Abonniere unseren Channel für weitere SEO-Tipps, Anleitungen und Tutorials:
www.youtube.com/subscription_center?add_user=4evergreenmedia
Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German

Система привлечения клиентов, как эталонная модель маркетинга в бизнесе. Дмитрий Кияшко



Обучающий центр CyberMarketing (Кибермаркетинг) представляет вебинар «Система привлечения клиентов, как эталонная модель маркетинга в бизнесе»
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promo_Pult
➤ Зарабатывайте до 6% от оборота на контекстную рекламу bit.ly/click_ru Промокод webinar на максимальный процент с первого месяца
На вебинаре Дмитрий Кияшко, Основатель агентства MaxStyle, расскажет про систему привлечения клиентов, как эталонную модель маркетинга в бизнесе.
Система привлечения клиентов включает в себя набор маркетинговых и аналитических элементов. Позволяет комплексно закрыть вопрос привлечения новых клиентов, от получения заявок до их обработки и продаж. Идеально подходит для малого и среднего бизнеса.
— Что такое система привлечения клиентов;
— Какие элементы входят в трафик-систему;
— В чем преимущества трафик-системы над классическими методами продвижения;
— Реальные кейсы по трафик-системам;
— Ответы на ваши вопросы в конце выступления.
— ➔Хотите видеть видео о всем интернет-маркетинге, подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCDDMK1XAp5bsar3oxAZc1Nw?sub_confirmation=1
➔Онлайн-вебинары по интернет-маркетингу — www.youtube.com/user/cybermarketingtv?sub_confirmation=1

Как собрать эффективный отдел интернет-маркетинга in-house. Эффективность маркетинга. Степан Зайцев



Обучающий центр CyberMarketing (Кибермаркетинг) представляет вебинар «Как собрать эффективный отдел интернет-маркетинга in-house» со Степаном Зайцевым, руководителем агентства ZV.digital clc.am/zvdigital
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promo_Pult
➤ Увеличьте прибыль вашего бизнеса с партнерской программой Click clc.la/click_cyber. Получите до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу. Прямо сейчас вознаграждение получают более 1 500 агентств и фрилансеров clc.la/click_cyber
На вебинаре Степан Зайцев, основатель и руководитель агентства ZV.digital clc.am/zvdigital, расскажет про то, как собрать эффективный отдел интернет-маркетинга in-house.
Если вы потенциальный руководитель отдела или собственник бизнеса, вам будем интересно узнать лайфхаки и советы на данную тему. Если вы потенциальный сотрудник такого отдела, то вам будет интересно узнать на что обращают внимание лица, принимающие решения, при формировании отдела интернет-маркетинга
— Кого брать в команду маркетинга, кого не брать?
— Как нанимать в отдел маркетинга?
— Как мотивировать маркетолога?
— Как оценивать эффективность работы отдела маркетинга?
— Финансовая оценка отдела интернет-маркетинга
— ➔Хотите видеть видео о всем интернет-маркетинге, подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCDDMK1XAp5bsar3oxAZc1Nw?sub_confirmation=1
➔Онлайн-вебинары по интернет-маркетингу — www.youtube.com/user/cybermarketingtv?sub_confirmation=1

eLama: Как настраивать рекламу в контекстно-медийной сети Google от 07.02.2019



На вебинаре вы узнаете как подбирать правильные таргетинги, создавать креативы для привлечения аудитории, анализировать и повышать эффективность рекламных кампаний в КМС Google.
Подписывайтесь на наш канал: bit.ly/2AnrskA
Подробная программа:
— (2:20) о принципах рекламы в КМС;
— (6:34) как настроить рекламную кампанию;
— (33:18) о таргетингах и их пересечениях;
— (49:15) как создавать объявления и баннеры;
— (1:25:00) как исключать площадки и аудитории;
— (1:29:44) чем может быть полезна eLama.
Презентация: bit.ly/2SzNyu5
Зарегистрироваться на ближайшие вебинары: bit.ly/2MZwety
Записи прошедших вебинаров: bit.ly/2OyYvqF
eLama:
— Бесплатное создание рекламной кампании bit.ly/2sv3HCI
— Блог о контекстной рекламе: bit.ly/2AQWgtZ
— О проекте: bit.ly/2AQe7kS
Социальные сети:
— vk.com/elama
— www.facebook.com/allcontext
— twitter.com/elama__ru
— t.me/eLama_russia

Как собрать семантику для сайтов под платформу Amazon?



Внимание! Serpstat меняет тарифные планы с 10.06.2019
Купить со старыми тарифами: is.gd/ExbfAF
Читать детальнее: is.gd/0JgKNR
До 10 июня можно купить любой тарифный план на длительный период и зафиксировать его и текущие лимиты на весь срок покупки. Для тарифных планов Plan B и выше есть скидки 20% при покупке на 12 месяцев.
Промокод на скидку 10% на билеты от 8Р: SerpstatWebinar8P
Ссыла на телеграм канал Дмитрия: telegram.me/amazonpartnerka
Связаться с Дмитрием: www.facebook.com/dmitry.admix
Сайт Дмитрия: admixglobal.com/
_______________
Подписывайтесь на нас в социальных сетях:
Facebook: www.facebook.com/SerpstatRU/
Instagram: www.instagram.com/serpstat_ru/
Telegram: t.me/serpstat_ru
Чат Serpstat: t.me/serpstat_chat
Twitter: twitter.com/serpstat_ru
Вконтакте: vk.com/serpstat
_______________
Больше о Serpstat: serpstat.com/ru/about/