Кейс клуб «Организация продаж профессиональных услуг»



Кейс клуб «Организация продаж профессиональных услуг: как продавать правильно и эффективно»:
www.b2bbasis.ru/ru/consulting/sales_system_start.php?rchannel=yt

Как найти хорошего руководителя отдела продаж (РОПа). Сегодня, в 2020



3:12 Основные функции РОПа, у которого отдел продаж будет выполнять план
4:06 Архитерктура отдал продаж
6:11 3 Фактора успешности РОПа
13:54 Система мотивации РОПа
19:31 Идеальный кандидат на должность РОПа
22:24 Бюджет на привлечение МП и РОПа
24:24 Какие компетенции проверять у РОПа
28:19 Нужно ли РОПу или МПП иметь высшее образование
29:50 Покупаем не потенциал/знания продавца, а его навыки
Дополнительные материалы по найму и подбору руководиетелй отделов продаж:
1. Как найти хорошего РОПа (чтобы не ошибиться в выборе/проверить управленческие компетенции)
salesrecruting.ru/blog/kak-najti-rukovoditelya-otdela-prodazh-kotoryj-budet-vypolnyat-plan-na-100/
2. Оперативка и тайминг РОПа (что должен делать РОП каждый день)
salesrecruting.ru/blog/obyazannosti-i-dolzhnostnaya-instruktsiya-rukovoditelya-otdela-prodazh-ropa/
3. План дня/недели РОПа (как управлять/всё успеть)
salesrecruting.ru/blog/plan-dnya-nedeli-rukovoditelya-otdela-prodazh/
4. Лучший способ найма (как проверять личные навыки продаж)
salesrecruting.ru/blog/kak-bystro-najti-luchshego-menedzhera-po-prodazham/
Организатор конференции «Бизнес24»:
itrack.ru/

Как написать книгу. Создать книгу всего за 20 часов



Как написать и издать/создать книгу всего за 20 часов. proficonf.ru/

Михаил Токовинин. Продажи будущего: как технологии изменят клиентов и продавцов.



Основатель AmoCRM выступает на «Российском форуме продаж 2017» 26 апреля 2017г.
Российская Неделя Маркетинга 2017 — goo.gl/alUjmU

Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.



Корпоративные тренинги:
Тренинг по продажам b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
Тренинг по жестким переговорам в продажах: kolotiloff.ru/content/trening-peregovorov
Семинар «Управление продажами»: kolotiloff.ru/node/500
Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening-prezentatsii
Тренинг «Переговоры в закупках»: kolotiloff.ru/node/483
Тренинг «Продажа без скидок»: kolotiloff.ru/content/trening-kak-prodat-dorogo
Тренинг «СПИН продажи»: kolotiloff.ru/node/489
Тренинг «Работа с возражениями»: kolotiloff.ru/content/trening-rabota-s-vozrazheniyami-klientov
Тренинг «Продажи по телефону»: kolotiloff.ru/content/trening-aktivnye-prodazhi-po-telefonu-kholodnye-zvonki
Тренинг «Работа с ключевыми клиентами»: kolotiloff.ru/node/482
Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
— Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-trener-evgenii-kolotilov
Отзывы: kolotiloff.ru/content/otzyvy-o-biznes-trenere-blagodarnosti-rekomendatsii
— Инстаграмм: www.instagram.com/kolotiloff/
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
— Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи
www.youtube.com/user/Kolotiloff1
www.youtube.com/watch?v=MGiyUlfGwqU

Как нанять хорошего менеджера по продажам. Быстро и не убиться



11:30 определиться со стратегией найма/улучшить текущую
21:48 понять кого/как/где искать/что проверять
37:10 узнать 2 секрета привлечения сильных продавцов
52:15 получить свежую статистику воронок привлечения Мск, СПб, регионы
57:11 какие трудозатраты/бюджеты (на HH.ru) нужны для выстраивания системы привлечения кандадатов
Еще больше полезных видео по подбору руководителей и менеджеров по продажам в блоге Sales РЕКРУТИНГ:
salesrecruting.ru/blog/

Лидогенерация: как увеличить поток обращений. Максим Горбачев



Организация работы отдела продаж:
www.sales-system.ru/

Быстрый взлет продаж в консалтинге



Выступление с конференции «Продажи и маркетинг услуг консалтинга, тренингов, коучинга» Ивана Трапезникова «Быстрый взлет продаж в консалтинге»
www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/video9_trapeznikov65.php — Остальные видеозаписи с конференции «Маркетинг и продажи услуг КТК».

Как тиражировать себя?



Выступление с конференции «Продажи и маркетинг услуг консалтинга, тренингов, коучинга» Марка Кукушкина «Как тиражировать себя или Стратегии самоотчуждения при продаже персоналия-содержащих продуктов: опыты, ошибки, уроки»
www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/video6_kukushkin74.php — Остальные видеозаписи с конференции «Маркетинг и продажи услуг КТК».

100 практических фишек для увеличения конверсии сайта. Андрей Гусаров на CyberMarketing 2018



✓ В видео Андрей Гусаров покажет 100 практических фишек для увеличения конверсии сайта.
Презентация доступна по ссылке — www.cybermarketing.ru/prez4download/CyberMarketing-2018-offline-7/prez/digital/01_gusarov.zip
➤ Попробуйте прямо сейчас рекламную систему PromoPult — bit.ly/promoPult
➤ Сайт нашего канала bit.ly/seopultTV
➤ Возврат до 8% на ведение контекстной рекламы bit.ly/click_ru
Свой доклад Андрей Гусаров посвятил увеличению конверсии сайта. Из видео вы узнаете 100 фишек для поднятия конверсии сайта.
— Визуальный анализ конкурентов
— Выводы и интерпретация
— Планирование и внедрение
— Измерение результатов
☺☺☺ Если понравилось видео, ставьте лайк, подписывайтесь на канал PromoPult.TV и вы будете всегда в курсе последних тенденций в области интернет-маркетинга!
#конверсия #АндрейГусаров #CyberMarketing2018
Продвижение сайта от 25 рублей за запрос — bit.ly/promoPult
— ➔Хотите видеть видео о всем интернет-маркетинге, подписывайтесь на канал — www.youtube.com/channel/UCDDMK1XAp5bsar3oxAZc1Nw?sub_confirmation=1
➔Онлайн-вебинары по интернет-маркетингу — www.youtube.com/user/cybermarketingtv?sub_confirmation=1